風險資本和私募的投資者總是在尋求著“故事”——那些有著良好願景的公司。傳統上，他們相信能否掌握公司的獨有資訊對於成功來講至關重要。他們的邏輯是：資訊散播的越廣泛，對於投資者的價值就越低——因為會有更多的競價者來競爭，導致價格升高。
所以，你會認為對於投資人來說，運用公開的公眾論壇，例如社交媒體，來搜尋投資機會是拙劣的選擇。但是，我們對於超過150家的風險資本和私人基金公司的開創性研究以及其他相關研究表明，一些表現最好的投資人開始越來越多的使用這些技術手段，來討論原來不願意與他人分享的資訊。
怎麼會這樣？一個私人公司的投資者通常在80個機會中挑選一個進行投資。那麼為了完成幾項交易，投資者需要研究上百個專案。分享投資策略的細節能夠幫助他們獲得可能流失的良好機會。我們的研究表明，同他人分享所做的專案進展，投資者不僅會挽回喪失的競爭優勢，還可以得到的更多。
在一個案例中，我們研究了一些專注高科技投資的後起之秀。一些投資者跳出傳統的技術中心，如矽谷、紐約、波士頓，而是積極在其他地域尋找機會以提高績效。最近一篇由Henry Chen，Anna Kovner以及HBS 教授Paul Gompers 和Josh Lerner撰寫的文章表明，上述三個中心的風險投資基金的表現要好於其他，主要是因為他們在周邊地區有著良好的表現，而這些都是通過廣泛的公眾網路來發掘的。
我們發現，那些持有地域多樣性投資組合的後起之秀技術投資者，總是位列表現最好的投資人行列，即使是在2007年以來充滿變數的環境中，他們也能持續吸引為數不多的大宗的合夥人契約。這些投資人能夠募集至少與之前數量相當的資金。與之形成對比的是，專注於本地傳統專案的基金則步履維艱。自2005年下半年以來，大多數這樣的基金再未募集到新的資本。
對於那些積極主動的創始專案基金來說，最有效的策略和工具包括社交媒體，網路社區，專家網路，企業家或經理人社區，旅行，傳統的人際網路，以及專屬的打冷不防電話團隊。根據Flybridge Capital Partners的報告，在美國1000個活躍的風險投機者當中，有10%到15%的人使用博客和微博。在私人股份投資公司當中，Riverside Company 格外引人矚目，它雇用了一個由24名資深交易創始人員組成的團隊，使得它旗下9支基金中的8支位列榜單的前1/4.
因為新關係的重要性也在投資的考量當中，這迫使投資公司需要做到比其他產業的公司更加透明。而風險資本與私募的開放應當是有益的。 |
